Démarrer son propre gym : Ce qu’on ne vous dit jamais (mais que vous devez absolument savoir)

1. De la vision au budget : poser les chiffres avant les briques

Il est tout à fait légitime d’imaginer un espace inspirant : une ambiance industrielle, du gazon synthétique, des équipements personnalisés et un branding soigné. Mais avant tout cela, une question fondamentale se pose : quel est le coût réel de ce projet?

Le budget moyen nécessaire pour lancer un centre d’entraînement fonctionnel en Amérique du Nord se situe entre 25 000 $ et 200 000 $, selon l’envergure.

Ce budget couvre notamment:

• Dépôts de location et loyer (premier et dernier mois)
• Travaux de rénovation, planchers et aménagement
• Équipements d’entraînement (cages, barres, plaques, etc.)
• Assurances, permis de studio de santé et certifications
  • N’oubliez pas d’obtenir une licence de studio de santé. Depuis 2019, le gouvernement effectue des vérifications rigoureuses dans tous les gyms.
• Logiciels de gestion des clients et réservations
• Systèmes de sécurité, casiers, affichage intérieur et extérieur
• Identité visuelle (logo, site web, signalétique)
• Lancement marketing, salaires, événements d’ouverture

Erreur courante: croire qu’un investissement de 10 000 $ et quelques articles usagés suffira. En réalité, sans un fonds de roulement suffisant, vous risquez de manquer d’oxygène financier dès les premiers mois.

Les entrepreneurs avisés:

• Rédigent un tableau budgétaire détaillé et doublent les estimations
• Prévoient au moins 6 mois de fonctionnement à revenus faibles
• Privilégient les investissements en ventes, systèmes et ressources humaines plutôt que les ajouts esthétiques

Conseil-clé: Un gym modeste, mais stable est toujours préférable à une vitrine impressionnante, mais déficitaire. Le calcul rigoureux est la première étape de la réussite.

2. Changer de poste : de coach à entrepreneur

Être un excellent coach est un atout, mais posséder un gym exige bien plus ; vous devez aussi devenir gestionnaire, stratège et leader. Cela signifie sortir de la seule sphère technique et élargir votre champ de compétences à l’univers entrepreneurial.

Les responsabilités d’un propriétaire de gym vont bien au-delà du plancher:

• Lecture et compréhension des états financiers : profits, pertes, flux de trésorerie
• Négociation de baux commerciaux et compréhension du zonage
• Recrutement, gestion d’équipe, climat de travail et résolution de conflits
• Maîtrise du marketing numérique : publicité, tunnel de vente, SEO, etc.
• Organisation opérationnelle : équipement, maintenance, horaires, gestion des absences

Réflexion essentielle: Si ces tâches vous ‘’répugne’’ , il est préférable de rester entraîneur salarié ou de louer un espace dans une structure existante. Il n’y a aucune honte à cela.

Mais si vous choisissez d’entreprendre, il est crucial d’assumer pleinement ce rôle : développez vos compétences, entourez-vous d’experts, et bâtissez une structure fonctionnelle.

3. Emplacement stratégique : visibilité, accessibilité et cohérence

Un loft moderne, avec briques apparentes et grandes fenêtres, peut sembler attrayant. Mais cela ne garantit pas la réussite. Un bon local est un local stratégique : il est situé là où vos clients sont, facilement accessible et conforme à votre offre.

Avant de signer un bail, posez-vous ces questions :

• Votre clientèle cible vit-elle ou travaille-t-elle à moins de 10 minutes?
• Y a-t-il un stationnement gratuit ou facilement accessible?
• Le local est-il visible de la rue ou dans un lieu passant?
• Le zonage municipal autorise-t-il l’usage en tant que gym?

À éviter absolument :

• Louer un local surévalué pour son apparence
• Oublier l’accessibilité (stationnement, transport, personnes à mobilité réduite)
• Négliger la visibilité ou le respect des normes municipales

Astuce: Testez l’expérience comme un client : arrivez tôt le matin, essayez de stationner, entrez dans le local. Est-ce simple, clair et accueillant ?

4. Prioriser la rentabilité, pas la décoration

Il n’est pas nécessaire d’avoir tous les équipements dernier cri. L’efficacité repose sur des choix judicieux, axés sur la polyvalence et la qualité.

L’essentiel à prévoir :

• Équipement de base fiable et robuste
• Circulation fluide entre les zones d’entraînement
• Ventilation adéquate et ambiance sonore agréable

Atout rentable: Une ou deux salles dédiées aux cours de groupe. Ces espaces permettent des revenus constants via:

• Cours en petit groupe (Zumba, yoga, arts martiaux…)
• Location à d’autres entraîneurs
• Abonnements spécifiques à tarif moyen-élevé

Même avec un tarif conservateur (100–150 $/mois), vous pouvez générer 5 000 à 7 500 $/mois avec seulement 50 membres.

5. Maîtriser l’art de vendre (même si ce n’est pas votre passion)

Un gym peut être magnifique, mais sans visibilité ni stratégie de vente, il restera vide. Il est donc crucial de développer une routine marketing cohérente:

• Réseautage local (professionnels, écoles, entreprises)
• Création de contenu éducatif et transformationnel
• Offres d’essai, événements portes ouvertes, programmes d’appel
• Système de suivi (infolettres, automatisation, relance)
• SEO local et fiches Google optimisées

Si vous êtes réticent à vendre, sachez que vos concurrents ne le seront pas. L’entrepreneur performant est un généraliste efficace. Vous n’avez pas à tout aimer, mais vous devez comprendre et exécuter.

6. Fixer des prix qui reflètent la valeur, pas la peur

Le modèle à 29,99 $ par mois ne convient pas à un petit espace orienté résultats. Ce modèle s’adresse à des salles généralistes avec une fréquentation massive et peu de service personnalisé.

Visez plutôt un modèle à haute valeur ajoutée:

• Coaching semi-privé avec suivi rigoureux
• Évaluations et services spécialisés
• Accompagnement transformationnel et personnalisé

Conseil: Vous ne vendez pas l’accès à une salle, vous vendez une expérience de changement de vie.

7. Ne cherchez pas les coachs parfaits. Formez-les.

Attendre de recruter la perle rare est une stratégie risquée. Les meilleurs coachs sont souvent déjà établis. Il est plus efficace de bâtir une culture interne forte, qui fidélise et développe les talents.

Quelques leviers :

• Parcours de carrière structuré et motivant
• Accès à des certifications avancées
• Rituels de feedback, debrief, co-formation
• Reconnaissance, mentorat et sentiment d’appartenance

Un gym durable repose sur une équipe engagée, outillée et en constante progression.

As-tu déjà cherché une certification de haut niveau avec une approche complète ?

Nous avons créé un institut précisément pour cela : offrir de vrais résultats et rendre les préparateurs physiques réellement polyvalents.

Voici le programme de notre niveau 1

8. Créer une communauté, pas seulement un espace d’entraînement

Ce qui fidélise vos clients, ce n’est pas la couleur des murs, c’est le lien humain. Une communauté forte transforme l’expérience client.

Actions concrètes:

• Rituels collectifs, moments d’équipe
• Présence active sur les réseaux sociaux
• Événements communautaires
• Produits d’appartenance et symboles d’unité

Pourquoi c’est important: Les gens ne paient pas juste pour un entraînement. Ils paient pour appartenir à quelque chose de plus grand.

9. Construire une marge de sécurité financière

La rentabilité n’est pas immédiate. Il faut souvent 12 à 18 mois pour atteindre un équilibre stable. Un bon projet mal financé peut échouer par manque de liquidité.

Plan de base:

• Prévoir 6 à 12 mois de trésorerie
• Maintenir les salaires, le marketing et les outils même en période creuse
• Utiliser les temps morts pour se former, améliorer l’offre, consolider l’équipe

Conclusion clé : L’argent permet de respirer, et de mieux naviguer dans les imprévus.

Conclusion : Un projet exigeant, mais profondément transformateur

Ouvrir un gym est une aventure entrepreneuriale complète. Ce n’est pas un passe-temps. C’est une mission qui demandera clarté, structure, discipline et persévérance.

Mais c’est aussi un des projets les plus riches que vous pouvez entreprendre.

Si vous suivez ces étapes, si vous investissez dans vos compétences et dans les bonnes fondations, vous ne construirez pas seulement un gym.

Vous construirez un écosystème qui transforme des vies.

Je vous invite à communiquer avec nous si vous avez des questions supplémentaires concernant le démarrage d’un centre d’entraînement.

À l’Institut FPP, nous accompagnons nos élèves dès le début de leur formation, notamment en les aidant à se trouver un emploi dans le domaine.

Que ce soit pour travailler comme employé, exercer à titre de travailleur autonome ou même ouvrir leur propre gym, ces aspects sont abordés et intégrés dès le niveau 1 de leur parcours.

Nous vous souhaitons la meilleure des chances dans la réalisation de vos projets.

Restez forts et continuez d’apprendre,

– Simon D. Ducharme, Entraîneur de musculation – Fondateur de Institut FPP